Мы любим принарядиться и почувствовать себя ярче, а ювелирка буквально помогает нам засиять. В чем тут секрет и как сделать так, чтобы украшение красило обладательницу (или обладателя)?
Поговорили с создательницами ювелирных брендов об их пути, поиске вдохновения, самых приятных и сложных моментах в деле. Своими историями поделились основатели PROSTO Jewelry, DETALI NA SHEYU, 11YOU, Mari Сush и Waves & Gems.
маша чуркин
Моя семья занимается ювелирным делом уже больше 30 лет (мне только 29, я младше нашего бизнеса). Отец основал ювелирную компанию в 1993 году, дедушка ушел с престижной должности, чтобы работать в компании отца.
С раннего детства я окружена драгоценностями и камнями: у нас дома на тумбочках ночевали очень серьезные вещи, когда папа выкладывал все из карманов в зип-пакетах. В поездках мы всегда рассматривали витрины знаковых ювелирных магазинов: как оформлены, что там продают, — а по вечерам объезжали папины магазины. Так появилась моя любовь к ретейлу.
В 20 лет я уехала учиться на стилиста в Лондон, в итальянский вуз Istituto Marangoni. На учебе одним из заданий было сделать variable piece, то есть объект, который можно надеть на себя. Тут мой мозг автоматически подумал про украшения. Вдали от дома мне захотелось сделать проект, основанный на конструктивистских памятниках родного Екатеринбурга. Я начала делать исследования на эту тему.
Когда вернулась на каникулы и рассказала о своей идее подруге Насте Кондобе, оказалось, что она работает над 3-й Уральской индустриальной биеннале, которая пройдет в гостинице «Исеть». А у меня как раз был дизайн ожерелья в форме плана этого здания.
Мы с Настей решили реализовать проект в рамках аксессуаров к биеннале. После этого я стала бывать на папином ювелирном заводе, а через какое-то время родился проект украшений из серебра PROSTO Jewelry. Сейчас мы работаем не только с серебром, но также с золотом, иногда с платиной.
PROSTO — это мое желание делать украшения, которые помогают людям легко и естественно проявлять индивидуальность. Мои дизайны черпают вдохновение из городского стиля жизни, современных трендов и даже детских воспоминаний. Наши украшения помогают создавать особые моменты и связи между людьми, подчеркивая важность не только носителя, но и дарителя.
Самое приятное — видеть, как идеи оживают и становятся частью чьей-то истории, частью их самовыражения. Самое сложное — сохранить баланс между творческой свободой и бизнес-реалиями. Всегда хочется сделать что-то уникальное, но нужно учитывать, что продукт должен найти своего покупателя и быть востребованным.
дарья белова
Я начала заниматься ювелирными украшениями 4 года назад, когда увидела на подруге какую-то overpriced-ниточку из бисера. Психанула и сказала, что теперь сделаю 100 таких ниток. Закупилась бисером в «Леонардо» и сделала украшения всем подружкам, создала аккаунт в запрещенной соцсети. Тогда еще был таргет, я настраивала его самостоятельно на 100–200 рублей. Число заказов росло, мне хотелось делать более качественный контент, так вслед за аккаунтом появился сайт.
Ассортимент, который представлен в Золотом Яблоке, вдохновлен инфантильностью. Последние 2 года мне нравится исследовать тренды, будь то барбикор, дарккор, coquette и т. д. Беру что-то запоминающееся и делаю украшения под направление. Например, в прошлом году запустила украшения из серебра с бантиками. Мне всегда нравилось что-то готское, то есть девочковое, но при этом даркушное.
Сейчас я работаю преимущественно с серебром. Здесь технически сложно создать некоторые элементы, например у нас на сайте есть серьги с шипами — непросто сделать замок, который работал бы идеально. У нас небольшая команда с ювелиром на аутсорсе. Не всегда технические мощности позволяют реализовать все мои задумки, но я стремлюсь к росту команды.
ольга фурсова
Я всегда любила украшения. В моей коллекции легко соседствуют драгоценные металлы и бижутерия, крупные бунтарские и романтичные женственные экземпляры. 2 года назад увидела в социальных сетях, что бренд украшений, которые я давно ношу, продается. Недолго думая я купила небольшое производство в Ижевске. С этого начался новый этап моей жизни в роли владелицы бренда украшений, который мы назвали 11YOU.
До этого я больше 10 лет работала в качестве бизнес-тренера и психолога, а еще 21 год владела бизнесом по продаже известных брендов одежды по франшизе. Уверена, что бизнес — это продолжение личности владельца. Начиная путь в сфере украшений, задалась вопросом: «Как он будет отражать меня?» Мой опыт в психологии не мог не повлиять на смыслы, которые мы закладывали в обновление бренда.
Расскажу про название. 11 — это то, что больше 10, больше целого, привычного, выход за рамки. Мы создаем украшения для женщин, которые рискуют выходить за границы принятого, смело носят украшения хоть за миллионы, хоть за пару тысяч, сочетают люкс, любят эксперименты и понимают, что доказывать никому ничего больше не нужно.
Сейчас 11YOU — это небольшое производство, где каждое украшение собирается вручную. Главные коллекции бренда мы создаем из немецкого органического стекла. В отличие от пластика, оно перерабатывается, поэтому не несет вреда природе. Оно более износостойкое и легкое, даже крупные украшения остаются почти невесомыми. Еще один материал — природный массив березы. Сверху он покрывается эпоксидной смолой и дает возможность не ограничиваться узкой палитрой цветов.
Главная сложность, с которой приходится сталкиваться мне и команде, — это привычные стереотипы и убеждения — наши и других женщин. Я как владелец могу сомневаться, туда ли мы идем, команда — получится ли задуманное, наши потенциальные клиенты — до сих пор думать, что украшение должно быть только ювелирным, что есть возраст и статус, которому нужно соответствовать. Своими украшениями мы призываем рискнуть и выйти за рамки. Думаю, это самый легкий риск — просто надеть новое украшение. Так в жизни появляется место для экспериментов и игры.
мария якунина
Я окончила юридический, я работала в Следственном комитете. Да, было интересно, но не по душе. Однажды после отпуска поняла, что хочу путешествовать и видеть мир. Это желание не клеилось с местом работы, поэтому я ушла. Спустя буквально пару месяцев я создала первую линейку украшений из 6 колец. Видимо, повлияло, что родители и практически все мои родственники — ювелиры.
Мы с мужем очень любим музыку и в самом начале проекта решили отказаться от бездушных артикулов и называть каждое украшение в честь любимых культовых музыкантов. Также через музыку мы стараемся привлекать наших клиентов к выбору имен для украшений. Если говорить про вдохновение, мы, как и многие, впечатляемся путешествиями, разными культурами, знакомствами с новыми людьми.
Самое классное в работе — получать семплы новых украшений. Это невероятные эмоции: я пищу, кричу и трепещу. Еще очень ценю отзывы клиентов: понимаешь, что жизнь прожита не зря, потому что как минимум одного человека на этой земле ты сделал чуточку счастливее. Самым сложным для меня был контроль производства.
Надо было настроить все так, чтобы работа шла непрерывно и все изделия были в наличии. Это наша боль, всегда чего-то не хватает. Самое главное — чтобы качество всегда было таким же, как у первого идеального образца. В этом плане я жуткий перфекционист, что иногда мешает работе.
алена морозова и лера фамильнова
Мы фаундеры бренда Waves & Gems, лучшие подруги Алена Морозова и Лера Фамильнова. Как это часто происходит, никакого профильного образования в ювелирной сфере у нас не было. Мы работали в крупных рекламных агентствах, пока однажды не познакомились с серфингом, который круто поменял нашу жизнь. Лера переехала жить на Бали, и в один из ее приездов в Россию мы обсуждали, как было бы здорово создать украшения, напоминающие океан, когда ты вдали от него.
Первую коллекцию на свои вложенные деньги мы создали в небольшой мастерской на Бали. Завели Instagram* и в 2016 году начали их продавать. Хорошо росли органически, активно участвовали в фестивалях локальных брендов и тематических серф-фестивалях в Москве.
Популярность бренда росла, особенно благодаря нашим широким кольцам с надписями-посланиями. Также мы сделали продуктовую коллаборацию с Surf Coffee — разработали дизайны, упаковку, презентовали коллекцию на фестивале Faces & Laces. К сожалению, наша линейка так и не вышла в свет. Чуть позже запартнерились с магазинами «Траектория» и до 2021 года продавали там серф-коллекцию.
Все это оставалось на любительском уровне, пока мы не перенесли производство с Бали в Россию в 2019 году. Параллельно мы прошли курс в Fashion Factory по управлению ювелирным брендом и лучше погрузились в различные процессы. В течение следующих лет сфокусировались на проработке бренд-платформы, контенте и визуальной стратегии, проводили исследования аудитории. Одним словом, бренд проходил свои глубинные трансформации, как и мы.
Осознанное отношение к природе — одна из наших главных ценностей, которые мы разделяем и в повседневной жизни. В 2021-м мы сделали коллаборацию с НКО Making Осeans plastic free и выпустили брендированные брелоки-сумки, которые развивают полезную экопривычку не покупать пластиковый пакет. Параллельно провели ребрендинг: разработали экологичную полиграфию и упаковку.
В перспективе мы хотим продолжать выстраивать этичный бренд, запустить цикличное производство на переработанном серебре. В 2023 году у нас появился важный партнер — Золотое Яблоко, и мы одними из первых среди локальных брендов зашли в новую категорию, которая представлена только онлайн. Сейчас в нашем ассортименте 115 моделей, 5 коллекций.
Waves & Gems связывает тебя с окружающим миром, природой, напоминает о том, что ты любишь, к чему стремишься. Наши изделия создаются по авторским дизайнам с использованием уникальных материалов (например, цепочек ручного плетения, которые производятся под заказ в Италии), натуральных камней, которые гранятся в разных точках мира. Мы любим экспериментировать не только с формами, но и с покрытиями, в последних новинках использовали цветную керамику.
До сих пор многие образцы украшений создаются в той самой мастерской на Бали, где мы разработали первую коллекцию. У балийцев своя ювелирная школа: они делают образец по эскизу полностью вручную из воска, что дает возможность для экспериментов и оперативной доработки. Затем образец уже переносится на российское производство и тиражируется.
Самое классное — получать обратную связь от покупателей, причем не только относительно самих дизайнов, но и смыслов, которые мы вкладываем в них. Видеть, что наши украшения действительно дарят поддержку, надежду, берегут важные воспоминания. Есть и сложные нюансы самой индустрии — маркировки, бюрократические и налоговые обременения.
Вторая проблема — производственные моменты: длинные циклы и нехватка квалифицированных кадров. В России мало специалистов, кто делает качественную огранку натуральных камней, сложно найти хороших закрепщиков, 3D-шников и даже фотографов. Порой бывает очень сложно претворить в жизнь изначальную задумку, но мы справляемся.
* Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.